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全面转战“改善”,2017合能新扩张布局之道——专访集团营销总张倩
发布时间:2017-06-27 浏览量:3264次

“作为90年代初创立的品牌房企,合能一直和城市一起成长、发展,足迹遍布深圳、成都、西安、长沙、宁波等城市。每一个历史阶段,城市对开发商的要求或许是不同的。20年前,商业资源缺乏,合能开发了一系列商业代表作。而后70、80年代的人关注刚需产品,合能即为城市年轻白领提供了大量中小户型住宅。而今天随着开放二胎、经济发展等,城市人群的需求更为个性化,而合能已经早早做好了转型的准备。2017年,合能让建筑还原于生活。”

——合能地产集团营销总经理张倩

合能地产集团营销总经理张倩 

 

2016年,合能地产以成交总量再进成都楼市房企十强。

跨入2017年,“风头正劲”的合能似乎低调了不少。合能这是在蓄势待发吗?今年合能还有哪些大动作?在目前宏观调控,限购升级的重要风口,合能将会做出哪些调整开启新一轮扩张?今天专访一位成都地产圈女神——合能地产集团营销总经理张倩,为我们讲述2017年合能的战略布局。

 

有土地储备才能谈销售任务  2017合能将实现多城扩张

张倩是成都地产界的绝对大咖,对楼市有着极为明锐的观察和判断。外界认为今年以来合能变低调了,其实张倩今年一点不轻松,当“空中飞人”全国各个城市看地,合能持续拿地发展扩张的目标没有变,任务也更重。

“合能今年光看地的目标就是800块,到现在已看了200了多个地块,目前在长沙、西安、成都就参与20多次土地拍卖。2017年我们的销售任务是100亿元,能够支持百亿的销售额,合能今年在土地市场上就必须要有大动作,有了土地储备才能谈销售任务。”张倩透露,目前为止合能已经锁定成都、西安、长沙、重庆、武汉等国内16个重点发展城市,其中成都、西安、长沙、宁波为四大重点深耕城市。多城拓展、扩张,是合能今年的一个主题。

 

客户需要什么我们提供什么 时代需要产品升级  

从深圳崛起的合能深耕中国地产26年,在26年发展历程中,合能经历了中国房地产市场的变迁。深圳发展之初合能就是以高端住宅开发崛起,2002年进入成都后当时成都商业尚处空白,合能地产毅然开发了成都首个真正意义上的城市综合体——新城市广场,之后成都年轻人居住需求爆发,合能地产持续为成都打造了大量高品质中小户型楼盘。以前就有一个说法,“你身边总有一个朋友是买了合能房”,可见合能地产在年轻人市场中的普及率。

合能超高性价比的住宅,让大量外地年轻人实现了“成都梦”。但是,我们的客户在成长、对高品质项目的需求在增加,合能在全国沉淀下来的20余万业主很多也开始有了换房的需求。

合能擅于在合适的时间抓住最好的机会,从去年开始,合能就逐渐调整战略,将产品线逐渐向“首次改善”、“再次改善”的购房者调整。“当年购买我们合能中小户型的业主现在都已经成为城市的中坚力量,他们当初选择合能并且信任合能,现在合能需要提供更高品质给市场。”张倩透露,市场需求引导楼市在逐步向改善调整,处于这个转型期,合能顺势而为,毅然开始转型升级之路。

    

四大产品线  覆盖全生命周期客群

四地改善盘集中面市  全面布局

2016年年初,一向专注于刚需产品的合能快速做出调整,集中全公司的资源重点打造推介位于麓山的枫丹铂麓洋房项目。不负众望,枫丹铂麓2016年销售业绩屡创奇高,成为年度成都楼市现象级知名大盘。枫丹铂麓的开启的确是合能产品战略调整迈出的第一步。

随着枫丹铂麓站稳成都楼市高端,合能产品线也越发清晰。

“四大住宅产品线将非常清晰:珍宝系——城市青年置业型产品,布局城市副中心和主要交通干道两侧;公馆系——城市首改产品,位于城市次核心区和城市副中心核心区;枫丹系——近郊改善舒居产品,多以低密洋房形态产品呈现;铂悦系——高端改善型产品,城市核心区域。”张倩总表示,四大产品线将服务全生命周期的客群,今年全国所有项目都按照这四个系列来规划打造。

目前已经确定成都、宁波、长沙、西安多个城市的枫丹系、铂悦系高端作品将集中面市:

成都即将亮相的驷马桥项目将是首个在成都的铂悦系作品,其规划设计大气宏伟,落成后将是改善驷马桥区域的地标型楼盘。另外,去年拍得的温江地块将被以枫丹系打造,保持高层+洋房“低密度”规划设计。

值得一提的是,合能将会在宁波重磅推出沿海城市的首个铂悦系作品——宁玥府,无论是其东部新城核心区域的地位,还是临湖瞰景的建筑特色,必将成为宁波楼市令人瞩目的高端精品标杆。另外,长沙枫丹新里处于别墅区,西安铂悦府位于灞河公园核心区,都是风景宜人、生态宜居、重点打造的核心居住区,未来生活令人期待。

2017,合能全面布局高端的决心早已显现。

 

转变营销思维  从传统模式升级为“生活场景体验营销”

产品迈向高端,合能的营销方式是否有所变化?

“房屋的本质是生活,生活的基础是居住、居住的基础是贴近场景的产品设计。在对房子回归生活的价值诉求上,合能营销也在尝试创新更符合客群变化、产品发展的新营销模式,”张倩总表示,“当下的思路,是从传统的营销转向到围绕客户本身的‘生活场景体验营销’,从产品性能、到价值体系、再到生活方式的多维度营销推广。”

 

合能生活体验式营销,主要将体现在销售卖场的整体策划和实施内容上,比如,在营销中心打造生活体验馆,引入多元生活元素,把衣食住行与住房有机结合起来,向客户传递我们所倡导的生活方式、生活态度以及生活趣味等。新营销模式应该让销售服务多元化起来,与客户多一些互动沟通与交流,引导客户追求新的生活方式,从而解决吸引有效客户群的问题。

 

人才升级、服务升级  合能本身也要刷新

产品迈向高端,合能的服务也将全面向高端迈进。“今年合能正规划成立独立的第三方服务机构,对合能的售前、售中、售后服务进行全面的监督、实施执行,全面提升服务质量和水平。”张倩表示,产品硬件提升了,服务质量、公司制度、人力储备等软件更要全面跟进,合能品牌形象今年也将有巨大的变化。

因为更多的定位于高端市场,合能将在前期产品设计、研发、规划上投入更多,一方面引入更多国内优秀人才的同时,外部还与国内一线前卫、先锋的建筑设计师展开深度合作。“今年在我们的合作伙伴名录中,大家都会发现更多国内优秀的合作伙伴,这是一次由内而为的系统升级”。

精准的投资策略、全员的狼性战斗力、以及强大的团队凝聚力,我们可以看到,一个全新的、精彩的合能,正向我们走来。